【今日の一冊】『FBIアカデミーで教える心理交渉術』

9月23日号では、ハーブ・コーエンさんの『FBIアカデミーで教える心理交渉術』から、「交渉は、話す前に相手と状況を読む仕事である」という考え方を学びます。 値下げ、納期、採用、契約。相手の言葉だけを受け取るのではなく、本当に欲しいものは何か、どこまで急いでいるのか、誰が決定権を持っているのかを見る。 条件の奥にある事情が分かると、交渉の選択肢は広がります。 押しの強さや話術に頼らず、「欲求・時間・情報」から相手と状況を読む。 営業、契約、採用、クレーム対応など、日々の仕事で使える交渉の視点を整理しました。

【敬老の日に学ぶ】「知恵を借りる」から始まった敬老の日

9月21日号では、敬老の日の原点となった、1947年の兵庫県・旧野間谷村の敬老会を取り上げます。 その始まりにあったのは、長寿を祝うだけでなく、「お年寄りの知恵を借りて村づくりをしよう」という考えでした。 会社にも、長く経験を積んだ人にしか分からないことがあります。 顧客の癖、トラブルの前触れ、失敗しやすい進め方。 大切なのは、経験を敬うだけで終わらせず、「何を見て、どう判断してきたのか」を聞き、次の人が使える形にすることです。 敬老の日をきっかけに、経験を「個人のもの」から「組織に残る知恵」へ変えるための判断軸を考えます。

【今週のニュース】中村ゆりさんから考える、「誰かの記憶に残る仕事」

9月18日号では、「一つの見方だけで決めず、別の角度から考える」ことをテーマに、AIの便利さとリスク、日本が「投資される国」になるための条件、ロケットではなく気球で宇宙を目指す発想から、今週の判断に役立つ３つの視点を整理しました。 最後は、亡くなられた中村ゆりさんを取り上げます。 2019年に出演した日本生命のCMが、年月を経た今、再び多くの人に思い出されています。 仕事の価値は、その時の数字や評価だけでは分からないのかもしれません。 今の仕事が、いつか誰かの記憶に残るとしたら。 今週のニュースと中村さんの歩みから、自分の仕事を少し違う角度で見つめる内容です。

【今日の一冊】古市幸雄『「カレーライス」の方程式』

9月16日号では、古市幸雄さんの『「カレーライス」の方程式』から、「夢は、手順に変えた瞬間から現実へ動き出す」という考え方を学びます。 何を実現したいのか。いつまでに達成するのか。必要な知識やお金、時間、人脈はそろっているのか。 カレーを作るように一つずつ分けて考えると、漠然とした目標が具体的な作業へ変わっていきます。 さらに、必要な材料を書き出し、よい手順を選んだら途中で何度も変えず、まず実行してみる。 うまくいかなければ、才能のせいにするのではなく、どの工程にズレがあったのかを見直す。 夢や目標を気合いや根性だけで終わらせず、「今日、何をすればいいのか」まで落とし込むための視点を整理しました。

【過去のこの日に学ぶ】夜明けに「まだ残っていたもの」を見た判断

9月14日号では、1814年の米英戦争で、夜明けに掲げられた一枚の旗から「苦しい時に何を見るか」を考えます。 状況が悪くなると、減った売上や失ったものに目が向きがちです。しかし、今も選んでくれる顧客、積み重ねた経験、信用など、次の判断に使えるものも残っています。 「失ったものだけで全体を決めつけず、今も残っているものから次を考える」という判断軸を読み解きます。

【今週のニュース】中田翔さんが選んだ、「自分が活躍する側」から「育てる側」へ

9月11日号では、「今の成果や条件を、そのまま信じてよいのか」を考えます。 世界トップ級の学力を維持する日本と低い好奇心、生活道路の法定速度変更、LIVゴルフの再建から、「問いを持つ力」「知識を更新すること」「好条件が続く仕組み」を整理しました。 最後は、現役を終えた中田翔さんが、数億円を投じて野球施設をつくり、次の世代を育てる側へ進んだ姿を取り上げます。 今ある結果や条件だけで決めず、その背景で何が変わっているのか。 そして、自分が得てきた経験を次にどう生かすのか。 今週のニュースを、自分の仕事や判断へ置き換えるための内容です。

【今日の一冊】藤井健太郎『悪意とこだわりの演出術』

9月9日号では、『水曜日のダウンタウン』などを手がける藤井健太郎さんの『悪意とこだわりの演出術』から、「ダメな素材も、見せ方次第で価値に変えられる」という考え方を学びます。 企画が外れた。提案が響かなかった。思ったような結果が出なかった。そんな時、失敗を隠すのではなく、何が起きたのかを見直し、切り口や伝え方を変えることで、次に使える材料になることがあります。 さらに、細部へのこだわりや、顧客・作り手・現場の複数が楽しめる設計など、テレビ制作の裏側から、商品や資料、企画にも使える「見せ方」の視点を整理しました。

【過去のこの日に学ぶ】テレビの未来を「一本の線」から始めた判断

9月7日号では、フィロ・ファーンズワースが、電子式テレビの未来を「一本の線」から確かめた実験を読み解きます。 まだテレビの完成形が見えていない中で、なぜ最初から多くの機能を求めず、仕組みが成り立つかを小さく試したのでしょうか。 新規事業やAI導入でも、大きな構想ほど、最初から完成を目指すと時間も費用も膨らみます。 まず何を確かめれば、次へ進めるのかを決めることが大切です。「一番確かめたいことを小さく試し、次へ進む価値があるかを結果から判断する」という判断軸を考えます。

【今週のニュース】メッシが考えさせてくれた、「自分の役割に区切りをつける時」

9月4日号では、「今までの前提を、そのままにしていないか」を考えます。 ネパールと中国の国境付近で起きた土石流と情報の伝わり方、みずほFGが進める「AI前提」の仕事づくり、JALが描く2035年に向けた事業の変化を取り上げました。 最後は、アルゼンチン代表からの引退を発表したリオネル・メッシから、「自分の役割に区切りをつける」という決断を考えます。 見えている情報、今の仕事のやり方、現在の稼ぎ方、そして自分の役割。 今まで当たり前にしてきたものを一度見直し、これからの判断へ置き換えるための内容です。

【今日の一冊】松下幸之助『続・道をひらく』

9月2日号では、松下幸之助さんの『続・道をひらく』から、「同じ日々も、工夫を重ねれば一段高くなる」という考え方を学びます。 毎月の会議、いつもの顧客対応、繰り返す報告。同じ仕事に見えても、昨日とは違う問いや工夫を一つ加えれば、ただの反復ではなく経験に変わります。 理想の条件がそろわない時は「次善の策」を考え、自分の考えだけで決めず、現場や顧客の声を聞いて確かめ直す。 何気なく過ぎていく毎日を、少しずつ前へ進む時間に変えるための視点を整理しました。

【過去のこの日に学ぶ】ムンクの『叫び』回収後に選んだ立て直し

8月31日号では、盗難から約2年後にムンクの『叫び』が回収され、その後、美術館が修復や警備の見直しを進めた出来事を読み解きます。 作品が戻ってきても、残った傷や再発の可能性まで消えたわけではありません。なぜ「元に戻った」で終わらせず、その先の立て直しが必要だったのでしょうか。 仕事や経営でも、事故やクレームが収まっただけでは、本当の解決とは言えないことがあります。 「同じことが起こりにくい仕組みまで残せたか」という判断軸を考えます。

【今週のニュース】山下美夢有さんが教えてくれた、「足す前に、自分の強みを見る」

8月28日号では、「変化に合わせながら、何を大切にするか」を考えます。 事業売却益の課税繰り延べ案、ローソンのおにぎり値下げ、47度のデスバレーで起きた事故から、資金の使い方、価格の決め方、環境が変わった時の判断を整理しました。 最後は、全英女子オープンでの予選落ちを経て、CPKC女子オープンで優勝した山下美夢有さんから、「足す前に、自分の強みを見る」という姿勢を読み解きます。 何かを変える時も、新しいものを増やす時も、今ある強みまで見失わない。 今週のニュースを、自分の仕事や判断へ置き換えるための内容です。

【今日の一冊】松下幸之助『道をひらく』

8月26日号では、松下幸之助さんの『道をひらく』から、「目の前の現実に、今日できる一手を打つ」という考え方を学びます。 売上が落ちた、社員が辞めた、取引先の条件が変わった。そんな時ほど、遠くの正解を探す前に、まず今できることを見る。 雨が降れば傘をさす。困っても心まで困らせない。商売を、人の暮らしを支える仕事として見る。 経営や仕事が思うように進まない時に、自分の足元へ戻って次の一手を考えるための視点を整理しました。

【過去のこの日に学ぶ】『冥王星の「当たり前」を変えた判断

8月24日号では、70年以上「第9惑星」とされてきた冥王星が、準惑星へ分類された出来事を読み解きます。 新しい天体が次々と見つかる中で、なぜ長年の常識を残すのではなく、「惑星の定義」そのものを見直したのでしょうか。 仕事や経営でも、以前は正しかった基準が、環境の変化によって合わなくなることがあります。 「昔の常識より、今ある事実に合う物差しを選ぶ」という判断軸を考えます。

【今週のニュース】黒柳徹子さんが36回続けた、「大切なことを続ける力」

8月21日号では、「何を変え、何を残し、どこに備えるか」を考えます。 ソニーの事業転換、ANA・JALが競争しながら地方路線を守る取り組み、コンゴのエボラ流行から見る危機への備えを整理しました。 最後は、36回続く「ハートフルコンサート」から、黒柳徹子さんが大切にしてきた「忘れない」という姿勢を読み解きます。 変えるべきものと、これからも続けたいもの。 今週のニュースを、自分の仕事や判断へ置き換えるための内容です。

【今日の一冊】佐久間宣行のずるい仕事術

【過去のこの日に学ぶ】Googleが「次の市場」へ踏み出した判断

8月17日号では、GoogleがAndroidを買収し、まだ形の見えなかった携帯市場へ踏み出した決断を読み解きます。 検索事業が成長していた中で、なぜ目の前の成功だけを追わず、新しい市場へ人と資金を振り向けたのでしょうか。 仕事や経営でも、今の強みがこの先も同じ場所で通用するとは限りません。 「顧客が次に集まる場所へ、先に動く」という判断軸を考えます。

【今週のニュース】B’zが続けてきた、「善意を仕組みにする力」

8月14日号では、「変化に気づき、必要な時に動ける準備」を考えます。 ChatGPT広告の日本開始から見る新しい集客の入口、円相場の変動が利益へ与える影響、家計支出から見える消費の変化を整理しました。 最後はB’zの熊本地震への支援を通して、一度の善意で終わらせず、長く続けられる仕組みをつくる在り方を読み解きます。 今週の変化を、自分の仕事と日頃の備えへ置き換えるための内容です。

【今日の一冊】渡部建さん『超一流の会話力』

8月12日号では、渡部建さんの『超一流の会話力』から、「話す力より、話してもらう力」という考え方を学びます。 仕事ができる人ほど、自分が説明するより先に、相手の言葉を引き出しています。商談や会議、部下との面談でも、本音は質問の質によって変わります。 今日から実践できる聞き方の工夫を整理しました。会話を変えたい方はもちろん、営業やマネジメントに携わる方にも役立つ一冊です。

【過去のこの日に学ぶ】終戦へ向けて選んだ「先送りしない判断」

8月10日号では、日本が終戦へ向けて踏み出した決断の過程を読み解きます。 理想の条件が整わない中で、なぜ戦争を終える方向へ進んだのでしょうか。 仕事や経営でも、判断を延ばすほど、失うものが増える場面があります。 「これから守りたい人と信用を基準にする」という判断軸を考えます。